Kakšne možnosti prodaje imajo podjetja preko Amazona?

Amazon vsako leto beleži visoko rast tako glede števila ponudnikov oz. prodajalcev in kupcev kot tudi glede prometa, ustvarjenega iz prodaje. Tudi podjetja, ki so opazovala amazon le s stranskim očesom morajo priznati, da prodaje na amazonu ne smejo več zanemarjati. Načini prodaje na amazonovih spletnih tržnicah so različni, odvisno od strategije, vrste izdelkov in zmožnosti posameznih podjetij pa je, kakšen način prodaje preko amazonovih spletnih tržnic izberejo.

Kratek pregled možnih načinov prodaje preko amazon spletnih tržnic:

1. samostojna prodaja blaga na spletni tržnici amazon, in sicer tako končnim kupcem (B2C) kot tudi poslovnim (B2B) kupcem – tu gre za najzahtevnejšo obliko prodaje, priporočala pa bi jo v primeru, da želite v celoti prevzeti nadzor nad vašimi blagovnimi znamkami na amazonu ter da se zavedate dolgoročne zavezanosti upravljanja z amazon računom; slovenska podjetja možnosti prodaje na evropskih amazan tržnicah še ne morejo koristiti, nemalo slovenskih podjetij pa je preko lastnih podjetij, odprtih v tujini že prisotno direktno tudi na evropskih amazon spletnih tržnicah;
2. prodajo vaših izdelkov vaših blagovnih znamk prevzame amazon, ki tako nastopa v vlogi distributerja – to možnost lahko koristijo proizvajalci, toda izključno na povabilo amazona, ki redno spremlja novosti na trgu in na amazon spletnih tržnicah ter vabi proizvajalce k sodelovanju za prodajo izdelkov, za katere oceni, da imajo tržni potencial; tu se vam torej odpira možnost v primeru, da ste povabljeni k sodelovanju s strani amazona in ne želite upravljati sami z amazon prodajo;
3. prodajo prevzame eden od izkušenih, uveljavljenih in že dolgo prisotnih prodajalcev na Amazon-u (posredna prodaja), ki je bodisi v vlogi prodajalca in prodaja (a) pod vašo blagovno znamko bodisi (b) pod njegovo lastno blagovno znamko;
4. prodaja (B2C in B2B) pod amazonovo blagovno znamko in/ali pod vašo blagovno znamko, toda eksluzivno samo na amazonu, gre za t.i. “Amazon Accelerator” oz. “Amazon pospeševalnik”, ki ga amazon promovira tudi kot “družino amazonovih blagovnih znamk”;
5. prodaja v okviru posebne kategorije znotraj Amazonove tržnice za ročno izdelane izdelke, t.i. “Amazon Handmade program”, ki omogoča tudi naročilo personaliziranega izdelka za posameznega naročnika;

Posamezne zgoraj navedene možnosti se izključujejo, posamezne možnosti se lahko kombinirajo. V okviru posameznih možnosti so na voljo še dodatne možnosti, še posebej v okviru možnosti lastne prodaje (št. 1). Posamezne možnosti imajo tudi številne zahteve s strani Amazon-a, ki jih je potrebno predhodno izpolniti. Izbira možnosti ali kombinacija možnosti naj bo usklajena z vašimi strategijami nastopa na tujih trgih, z vašo obstoječo spletno prodajo, če jo imate ter seveda z vašimi obstoječimi partnerji (tradicionalna prodajna mreža, dobavitelji,…), v kolikor jih imate.

Možnosti in vloge, ki jih je smiselno prevzeti pri prodaji na amazonu so odvisne tudi od vaše trenutne vloge, npr.

• ali ste proizvajalec z majhnim ali večjim številom izdelkov, ki želi prodajati pod lastnimi blagovnimi znamkami,
• ali ste proizvajalec, ki je pripravljen odstopiti blagovno znamko drugim,
• ali ste trgovec z lastnimi blagovnimi znamkami in/ali blagovnimi znamkami tretjih,
• ali ste marketinški svetovalec brez izdelkov, pa bi želeli preko amazona prodajati izdelke tretjih, in sicer pod lastno blagovno znamko ali blagovno znamko tretjih.

Kot vidite, je variacij na temo ogromno, zato priporočamo, da si vzamete čas za proučitev možnosti ter skrbno načrtovanje. 80% časa naj bo namenjenega načrtovanju, izpolnjevanju zahtev in pripravi, 20% za implementacijo, pravilo “80/20”, ki še kako močno velja pri vpeljavi amazonove prodaje in še posebej v primeru, ko želite vpeljati lastno spletno prodajo pod lastno blagovno znamko, kar bo od vas zahtevalo večji vložek v znanju, času in denarju.

Avtorica ima že izkušnje pri implementaciji posameznih možnosti. Ponosni smo na primer, da smo uspeli izpeljati zelo zahteven projekt in pomagati podjetju pri implementaciji lastne prodaje lastnih in partnerskih blagovnih znamk na evropskem amazonu (možnost pod št. 1) z zelo zahtevno tehnološko rešitvijo v povezavi z že predhodno obstoječo lastno spletno trgovino ter z zelo zahtevnim poslovnim modelom.

V primeru, da želite spoznati vse prednosti in tudi pasti, ki jih ponuja amazon spletna tržnica ter razširiti prodajo na tuje trge preko spletnih prodajnih kanalov (amazon in/ali drugih razpoložljivih in uveljavljenih spletnih tržnic), vas vabimo, da se posvetujete z nami in/ali se z nami dogovorite za usposabljanje v vaši organizaciji. Kontakt z avtorico lahko vzpostavite preko e-pošte: irena /@/ woproms.si.